Professioneel onderhandelen voor inkopers

2 dagen
Negotiation
Fundamental

Van een goede voorbereiding naar een succesvolle onderhandeling: ontwikkel uw overtuigingskracht.

Meer info

Wat kan je verwachten?

Deze training biedt een helder stappenplan waarmee je elke onderhandeling doelgericht aanpakt:

  1. Praktische oefeningen, casestudy's en rollenspellen
  2. Persoonlijke feedback van ervaren onderhandelaars
  3. Direct toepasbare tools en checklists
  4. Inzicht in uw eigen onderhandelingsstijl en aandachtspunten
  5. Tactieken om manipulatie te herkennen en te pareren

Waarom helpt deze cursus je vooruit?

Bij een succesvolle onderhandeling draait het om meer dan alleen de prijs. Je leert hoe je perfect voorbereid aan de onderhandelingstafel verschijnt, welke onderhandelingstactieken echt werken , en hoe je gesprekken met zelfvertrouwen voert in elk gesprek.

Je verfijnt je communicatiestijl en leert tactisch denken gebaseerd op inkooppraktijken; na afloop van deze training ben je klaar om je onderhandelingsresultaten structureel te verbeteren.

Voor wie?

Deze intensieve training is bedoeld voor iedereen die regelmatig met leveranciers onderhandelt, ongeacht ervaringsniveau of functie; deze cursus tilt uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.

Programma

Basisprincipes van onderhandelen

Definitie, rol en belang

 Voorbereiding van de onderhandeling
  • Doelen definiëren: ideaal scenario – minimaal scenario – breekpunt
  • Onderhandelingsstijl op basis van je rol als inkoper
  • Tactische keuzes vertalen naar kernboodschappen
  • Betrokkenen, locatie en logistiek 
  • Checklist voor een goede voorbereiding
Onderhandelingsworkshop: toepassing met concrete praktijkcases    

Observatie, analyse en bespreking van gepubliceerde onderhandelingen 

De onderhandeling leiden
  • Onderhandelingsproces in meerdere fasen
  • Structuur en samenstelling bepalen 
  • De controle behouden aan de onderhandelingstafel
  • Succesvol afronden van de overeenkomst
Top 20 onderhandelingstactieken

Winnende tactieken

  • Manipulatietactieken herkennen en pareren
Verbale en non-verbale communicatie
  • Communicatievalkuilen en succesfactoren 
Onderhandelingsworkshop: toepassing op concrete praktijkgevallen   

Observatie, analyse en bespreking van gepubliceerde onderhandelingen 

Til je expertise naar een hoger niveau.

Bij de Solvint Open Academy stap je binnen in een leeromgeving voor ambitieuze professionals in Procurement, Supply Chain en Onderhandelen. Elke opleiding combineert strategische inzichten met directe toepasbaarheid in de praktijk en wordt begeleid door ervaren experten die het vak van binnenuit kennen.

Download onze brochure

Heel duidelijke informatie over hoe je een onderhandeling best aanpakt, voorbereiding is het belangrijkste!

Junior Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Nieuwe inzichten verworven, hoe meer leverage in onderhandelingen te signaleren en vooral te benutten.

Category Buyer
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Goed dat er een algemene uitleg is mét focus op bepaalde keypoints, die neem je echt mee, ook door je personal action plan.

Purchasing Manager
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Zeer goede opleiding voor starters binnen Procurement. Duidelijke structuur van procurement flows.

Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

Handig verkregen templates en tips en tricks waarmee ik dagdagelijks mee aan de slag kan. Ook het kritischer bekijken van zaken en te contracteren bij verwachte risico's.

Inkoper
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyse"

Het is de aanvulling voor mijn job waarnaar ik op zoek was. Terminologie, dashboards, how to, ...

Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

De diepgang van een goede voorbereiding en een kapstok om onderhandelingen aan te pakken, en vooral in de lead te blijven

Tactical Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Eindelijk een praktisch framework om structurele aanpak te hanteren.

Category Manager
Training “Inkopen op strategisch niveau”

Projectmanagement, diverse matrices voor het bepalen van prioriteiten – ik heb nu een solide basis om Category Management binnen mijn eigen werkomgeving te implementeren.

Strategic Buyer
Training “Inkopen op strategisch niveau"

Over het algemeen zeer goed en leerrijk. Business game was een grote meerwaarde!

Supply Chain Manager
Training “Supply Chain Bootcamp”