Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers

Wat kan je verwachten?

Tijdens deze interactieve en intensieve tweedaagse training combineren we strategische concepten met realistische simulaties. Je kruipt in de huid van verschillende onderhandelingsprofielen , past het SOLVINT-onderhandelingsmodel toe en test uw aanpak in krachtige rollenspellen.

U leert onder andere:

Hoe je een solide voorbereiding treft, zelfs in complexe situaties
Hoe je machtsdynamieken analyseert en strategisch inzet
Hoe je uw impact vergroot met de juiste 4 C's (Cultuur, Connectie, Communicatie & Culturele Sensitiviteit)
Hoe je na elke onderhandeling een actieplan opstelt voor blijvende groei

‍

Waarom helpt deze cursus je vooruit?

Onderhandelen met strategische leveranciers is een vak apart. De onderhandelingsruimte lijkt vaak beperkt, maar met de juiste voorbereiding, strategie en vaardigheden creëer je waarde, zelfs in complexe situaties.

Na deze training beschik je over een aanpak om invloed bij machtige leveranciers te herkennen en te benutten , hoe je dit inzet voor waarde op lange termijn en financieel voordeel , en hoe je intern draagvlak creëert voor je persoonlijke onderhandelingsstrategie.

Kortom, dit is geen basistraining, maar een essentieel model om je onderhandelingsstrategie naar het allerhoogste niveau te tillen.

Voor wie?

Deze training is ontworpen voor ervaren inkoopprofessionals die regelmatig onderhandelen met strategische leveranciers of partners en geconfronteerd worden met onevenwichtige machtsdynamieken.

Programma

Introductie in inkooponderhandelingen

Definitie, rol en belang
Onderhandelingsprincipes
Het 'waarom' achter de onderhandelingen
Sterke argumenten in uw sector en binnen uw vakgebied
Verkenning van het concept tradeables

De 7 stappen in het SOLVINT-onderhandelingsmodel

Van cruciale voorbereiding tot de deal
De machtsdynamiek en het gebruik van inkoop- en verkoopmacht

Businesscase en rollenspel

Onderhandelingsstijlen

Machtsdynamiek en het gebruik van inkoop- en verkoopmacht

Enablers – de 4 C’s

Cultuur
Connectie
Communicatie
Culturele sensitiviteit

Spiegelend gedrag: businesscase en rollenspel

Til je expertise naar een hoger niveau.

Bij de Solvint Open Academy stap je binnen in een leeromgeving voor ambitieuze professionals in Procurement, Supply Chain en Onderhandelen. Elke opleiding combineert strategische inzichten met directe toepasbaarheid in de praktijk en wordt begeleid door ervaren experten die het vak van binnenuit kennen.

Download onze brochure

Heel duidelijke informatie over hoe je een onderhandeling best aanpakt, voorbereiding is het belangrijkste!
Junior Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Nieuwe inzichten verworven, hoe meer leverage in onderhandelingen te signaleren en vooral te benutten.
Category Buyer
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Goed dat er een algemene uitleg is mét focus op bepaalde keypoints, die neem je echt mee, ook door je personal action plan.
Purchasing Manager
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Zeer goede opleiding voor starters binnen Procurement. Duidelijke structuur van procurement flows.
Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

Handig verkregen templates en tips en tricks waarmee ik dagdagelijks mee aan de slag kan. Ook het kritischer bekijken van zaken en te contracteren bij verwachte risico's.
Inkoper
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyse"

Het is de aanvulling voor mijn job waarnaar ik op zoek was. Terminologie, dashboards, how to, ...
‍
Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

De diepgang van een goede voorbereiding en een kapstok om onderhandelingen aan te pakken, en vooral in de lead te blijven
Tactical Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Eindelijk een praktisch framework om structurele aanpak te hanteren.
Category Manager
Training “Inkopen op strategisch niveau”

Projectmanagement, diverse matrices voor het bepalen van prioriteiten – ik heb nu een solide basis om Category Management binnen mijn eigen werkomgeving te implementeren.
Strategic Buyer
Training “Inkopen op strategisch niveau"

Over het algemeen zeer goed en leerrijk. Business game was een grote meerwaarde!
Supply Chain Manager
Training “Supply Chain Bootcamp”