Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses

Wat kan je verwachten?

Tijdens deze driedaagse training doorlopen de deelnemers stap voor stap het volledige tactische inkoopproces: van analyse en strategieontwikkeling tot leveranciersselectie, onderhandeling, contractvorming en implementatie.

De training behandelt zowel interne als externe analyses. Leveranciersstrategieën worden onderbouwd met modellen zoals Kraljic, de Dutch Windmill en het Chessboard-model. RFx-processen worden op een gestructureerde en methodische wijze behandeld, met een pragmatische blik op kunstmatige intelligentie.

Daarnaast wordt een solide basis gelegd op het gebied van kostprijsanalyse en kostenreductie. De onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere:

Structurering van een inkoopbudget (capex, opex, nulmeting en herzieningen)
Analyse van de prijsstructuur via Purchase Price Cost Analysis (PPCA)
Value pricing en target pricing
Total Cost of Ownership (TCO)

Op de derde dag werken de deelnemers in kleine groepen aan praktijkcases over actuele uitdagingen in de VUCA-wereld . Elke groep formuleert concrete aanbevelingen, die plenair worden besproken en kritisch worden geëvalueerd.

Deelnemers ontvangen praktische tools, modellen en templates die direct toepasbaar zijn in hun eigen professionele praktijk.

‍

Waarom helpt deze training je om vooruitgang te boeken?

Deze training versterkt de professionele effectiviteit van operationele en tactische inkopers . Deelnemers leren hun dossiers te structureren, hun leverancierskeuzes te onderbouwen en prijzen kritisch te analyseren in plaats van ze zomaar te accepteren.

Door hun inzicht in kostenstructuren, budgettering en de totale eigendomskosten (TCO) te verdiepen, versterken deelnemers hun positie in gesprekken met zowel leveranciers als interne stakeholders. Beslissingen worden meer gebaseerd op feiten, analyses en onderbouwde argumenten.

De casestudy's op de derde dag confronteren de deelnemers met onzekerheid, tijdsdruk en tegenstrijdige belangen. Realistische situaties die de dagelijkse uitdagingen van tactische inkoop weerspiegelen.

Zo maken de deelnemers de stap van operationele uitvoering naar een gestructureerde en tactische inkoopaanpak, met een aantoonbare impact op de resultaten en waardecreatie.

‍

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor operationele inkopers die willen doorgroeien naar een tactische rol, evenals voor (categorie)inkopers of sourcingspecialisten die hun aanpak willen professionaliseren met behulp van moderne methodieken en kunstmatige intelligentie (AI). De training is gericht op professionals die verantwoordelijk zijn voor het beheer van inkoopprocessen, leveranciersrelaties en contractbeheer, en die meer structuur, onderbouwing en strategische impact aan hun besluitvorming willen toevoegen. De nadruk ligt op het versterken van de rol binnen het inkoopproces en het vergroten van de toegevoegde waarde voor de organisatie.

Programma

Inkoopfundamentals en financiële impact

Introductie in inkoop

Rol, definities en volwassenheid van de inkoopfunctie
Evolutie naar inkoop 2030 en de impact van AI

Inkoop, resultatenrekening en kostenoptimalisatie

Impact van inkoop op het bedrijfsresultaat: prijzen, kosten, cashflow en waarde
Prijsmodellen: value-based pricing versus target pricing
Inkoopbudget: capex, opex, uitgangspositie en opvolging
Kostenstructuuranalyse: PPCA, kostenstructuren, kostendrijvers en TCO
Kostenmodellering, besparingshefbomen en AI-gestuurde uitgavenanalyse

Smart Sourcing

Category Management vs. Sourcing

5-stappen sourcingproces – Deel 1

Mobilisatie en analyse

Stakeholder mapping, DMU en RAQSCIS
Interne analyse (uitgaven, specificaties) en externe analyse (markt, PESTEL)
AI-toepassingen voor marktanalyse en scenario-ontwikkeling
Kraljic, Carter, machtsverhoudingen en leveranciersstrategie
Nederlands windmolenmodel

Strategieontwikkeling

Kansenmatrix – 6 sourcingstrategieën

Sourcing-executie, contractering en VUCA-cases

Sourcing-executie

Leveranciersidentificatie en RFx-proces
Evaluatie, preselectie en leverancierskeuze
AI-gestuurde offerteanalyse

Contractering en beheer

Basisprincipes van contracten, SLA's en KPI's
Implementatie en beheer van leveranciersprestaties
Governance, valkuilen en prestatiemonitoring (inclusief AI)

VUCA-casestudy's en presentaties

Break-outsessies over complexe casussen
Presentatie, discussie en toepassing in uw eigen praktijk

‍

Til je expertise naar een hoger niveau.

Bij de Solvint Open Academy stap je binnen in een leeromgeving voor ambitieuze professionals in Procurement, Supply Chain en Onderhandelen. Elke opleiding combineert strategische inzichten met directe toepasbaarheid in de praktijk en wordt begeleid door ervaren experten die het vak van binnenuit kennen.

Download onze brochure

Heel duidelijke informatie over hoe je een onderhandeling best aanpakt, voorbereiding is het belangrijkste!
Junior Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Nieuwe inzichten verworven, hoe meer leverage in onderhandelingen te signaleren en vooral te benutten.
Category Buyer
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Goed dat er een algemene uitleg is mét focus op bepaalde keypoints, die neem je echt mee, ook door je personal action plan.
Purchasing Manager
Training “Strategisch onderhandelen met machtige leveranciers”

Zeer goede opleiding voor starters binnen Procurement. Duidelijke structuur van procurement flows.
Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

Handig verkregen templates en tips en tricks waarmee ik dagdagelijks mee aan de slag kan. Ook het kritischer bekijken van zaken en te contracteren bij verwachte risico's.
Inkoper
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyse"

Het is de aanvulling voor mijn job waarnaar ik op zoek was. Terminologie, dashboards, how to, ...
‍
Deelnemer
Training "Tactisch Inkopen en Kostprijsanalyses"

De diepgang van een goede voorbereiding en een kapstok om onderhandelingen aan te pakken, en vooral in de lead te blijven
Tactical Buyer
Training “Professional Negotiation for Buyers”

Eindelijk een praktisch framework om structurele aanpak te hanteren.
Category Manager
Training “Inkopen op strategisch niveau”

Projectmanagement, diverse matrices voor het bepalen van prioriteiten – ik heb nu een solide basis om Category Management binnen mijn eigen werkomgeving te implementeren.
Strategic Buyer
Training “Inkopen op strategisch niveau"

Over het algemeen zeer goed en leerrijk. Business game was een grote meerwaarde!
Supply Chain Manager
Training “Supply Chain Bootcamp”