Votre prochaine négociation est-elle vraiment prête à démarrer ?
Vous avez fixé vos objectifs. Vous connaissez votre prix cible. Vous avez préparé vos arguments. Mais êtes-vous réellement prêt ?
De nombreuses négociations génèrent moins de valeur que prévu. Non pas parce que le fournisseur est un meilleur négociateur, mais parce que la préparation fait défaut. Les parties prenantes internes ne sont pas alignées. Le marché n'a pas été analysé en profondeur. Ou bien le business case n'est tout simplement pas assez convaincant.
Lors de ce webinaire gratuit, vous découvrirez comment le Solvint Negotiation Readiness Scan vous aide à évaluer, en moins de dix minutes, si votre négociation est réellement sur la voie du succès.
Car les meilleurs négociateurs gagnent rarement à la table des négociations. Ils gagnent pendant la préparation.